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代理商加盟品牌应问的“十个问题”

发布时间:2021-02-14 发布人:招商加盟网

  问题1:需要准备多少启动资金?  一年内营业费用,一年内人事费用,加盟费,权利金,首次进货,租金,设备保证金,广告费。要想想想想想要加盟开业的基本条件,加盟商应该评估第一年的全

  问题1:需要准备多少启动资金?

  一年内营业费用,一年内人事费用,加盟费,权利金,首次进货,租金,设备保证金,广告费。要想想想想想要加盟开业的基本条件,加盟商应该评估第一年的全部费用,以及接下来每年持续的必要开支,并从中推算出应准备的资金数目,如果经营不顺利,他们还能独自支撑多长时间,同时也应该有最坏的计划,即当盈利不足或亏损达到一定的限额,并且在持续的一段时间内,如果加盟总部没有找到有效的解决办法,那么他们应该考虑退出加盟体系。

  问题2:产品或服务是最初开发出来的新产品,还是从旧产品中改进的新产品?这些产品或服务是否与其他同业有相当明显的差别,且有许多不同或清晰可识别的特征?

  新产品,旧产品改良后,原来已经存在的产品。所要表现的产品差异就是,产品是否有较特殊的卖点或优越的性能,产品的差异越大,就越能突出此加盟店的特色,并吸引消费者。一般来说,如果是新开发的产品,它的产品差异性和独特性一般都比较高。

  存在着很明显的差别和特征,有差别但不很明显,没有差别。为避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应具有特殊性,如果这种加盟总部的产品并不特殊,但它采用了特殊的销售模式,有流通管道,或者加入明显不同的“商业包装”,使之以不同的方式向大众展示,也是它的独特优势。

  问题3:市场需求和认可是否有显著增长?这个品牌和产品在市场上处于什么阶段?生命周期在什么阶段?

  无明显增加,少量增加,大量增加。如果以往市场需求明显上升,则表明该行业仍将处于成长期,市场成长性,是决定该行业前景的绝对重要指标。在市场需求大幅增长的情况下,盟军的情况最好。

  市场领袖,跟随者,初次进入市场的人加入一个领导地位比较稳固的特许经营体系,对加盟者来说,保障程度较高,但加盟条件也可能比较严格,而且加盟已经饱和;相对地,跟从者与初入市者,在加入条件上也可能有较大差别,同时也比较宽松。

  创新的时期,成熟的时期,成熟的时期,衰退的时期。产品生命周期是指产品的生命过程,就像人生一样,处于创新阶段的产品,其经营风险较高;长期发展是最好的;进入成熟阶段的产品,其竞争能力更强;衰退阶段的产品,其竞争能力可完全忽略不计。

  问题4:目前提供此产品或服务的特许经营体系与同业竞争是否相当激烈?

  很激烈,有竞争但不激烈,还没有出现过竞争。竞争力情况也是显示利润和经营风险的一个重要指标,这个加盟总部是否正面临着与其他同行的激烈竞争,一个竞争激烈的行业,不是一定不能加入,而是要有一定的优势,比如产品或价格等,以减少失败风险。

  问题5:该加盟店的产品或服务,是否经常有任何不良销售记录?频度高于其他同业吗?

  频度非常高,一般水准,频率非常低。坏的销售记录是最明确的质量指标,但这个指标不容易知道,通常如果直接问到总部人员,往往是难以得到答案或者只能得到比较保守的数字,所以最好根据现有的消费者经验来估算。另外,加盟总部是否设置了相应的售后服务,也必须考虑。

  加盟总部的品牌认知度如何?连锁总部的品牌声誉如何?非常,一般,非常,非常在加盟店中,知名度在不同的行业中其重要性各不相同,对于服装品牌来说,知名度是一个重要因素,特别是豪华品牌,由于单价较高,因此顾客购买次数会减少;更重要的是,消费者更容易以品牌知名度为判断标准,甚至愿意支付较高的价格来保证自己的安全。

  问题6:本加盟总部对于加盟店“开店计划”的内容,是否有详细周全的办法?你有促销计划吗?公司总部使用哪种媒介广告作为建立知名度和宣传推广的主要工具?

  方法是详细的,方法是适当的,方法是简单的。开业是所有活动的开始,如果开业计划中没有详细的策划,则表示加盟总部没有丰富的经验,计划中没有详细的策划。

  问题7:是否周到,可在多个加盟体系的比较中辨别高低。

  首次促销活动计划,定期促销活动计划,淡季促销活动计划。各加盟公司应根据不同时期制定促销计划。该方案旨在让加盟店在给顾客提供强大刺激的同时,时刻保持强劲的销售势头。

  无线电频道,有线频道,电台频道,报纸或夹报,杂志车厢广告,宣传车厢广告等。广告媒体的使用主要考虑的因素是成本,如果仅仅使用平面媒体作为工具,加盟总部通常是由加盟者缴纳的特许使用费来支付,但是如果是使用昂贵的媒体,例如电视、广播等,加盟总部通常会以会议或其他方式,征求店主的意见,并决定每个店应该缴纳多少广告费用。换句话说,一些媒体的使用可能需要额外的费用。

  问题8:加盟总部是否制定了长期的新产品开发计划,以便适时地推出新产品,以提高加盟店的竞争力?

  要使加盟制度不断焕发出新的活力,不能仅仅依靠原来开发的产品或服务,这样不仅会形成加盟制度的缺乏活力,而且在长久以来顾客对产品的新鲜感下降之后,再也难以激发他们到店购物的欲望。与此同时,整个加盟系统也会因为缺乏创新的动力而黯然失色,让加盟者失去信心。

  问题9:加盟总部有没有规定加盟店老板或员工必须经过专门培训?加入总部会给店主提供多少小时的初步培训?

  培训项目是总部的知识,也是资产,对于加盟商来说,是一种权利和经营的无形资本,培训时数多,间接地表明这个加盟体系重视人力资源的培训。

  初步培训可以帮助加盟店老板开店运营,基本上,培训时数与行业专业性有关,时数多固然说明总部准备充分,但时数少也不意味着总部提供的知识就比较缺乏,最主要的是内容是否足够,让店主能充分运用在日常工作中。

  问题10:特许经营系统最近一年的总营业额对特许经营店的综合影响有多大?一般情况下,加盟店的平均营业额是多少?盈利状况?

  营业额是多少,平均每个加盟店的营业额,利润是多少。除加盟总部的成功案例外,加盟商还应了解因停业而关闭的门店数量,停业门店数量占总加盟门店数量比例过大,可能存在经营管理不善或产品竞争力过低的问题,甚至可能因总部扩张过快、对加盟商要求标准过于苛刻、开店时各项评估工作过于仓促而导致系统无法正常运行,另一种可能是加盟商自身经营不善。简言之,关店率过高是一个必须注意的警讯,加盟商最好能够对退出加盟体系的人,详细了解原因。

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